例如，某消费者购买了一架钢琴，他也许会说是为孩子买的，但真正的动机可能是向别人显示他的生活优越或富裕，这就是动机的内隐性。在消费活动中，有时多种动机错综复杂，交织在一起，就连消费者本人也很难意识到或表达清楚。(4)动机的实践性动机是行为的动因，行为是动机的外在表现。无论多么隐蔽、复杂的动机，人们总是可以根据个体的行为追溯到真正的缘由。

因为动机不是膝胧的惫识，它已经与一定的作用对象建立起了某种心理上的联系，所以，动机一旦形成，必将导致行为的产生。在消费活动中，消费者不会无缘无故地购买或拒绝购买某种商品，这都是有原因、有目的的。因此，可以这样说，动机是消费活动的推动者，五级三晋制软件有动机，就有人的行为活动，他可能是采取不同的方法去达到不同的目的，但最终却都是在动机的驱使下进行的。4.2.2动机的理论消费者购买动机的形成主要有两个因素:一是需要。

心理学家认为，人的行为都是有一定的动机，而动机又产生于人的各种需要。消费者的购买动机，就是消费者产生了对某种商品或服务的需要后引起的内在驭动力。所以，购买动机不仅建立在消费需要的墓础上，也受消费摇要的制约和支配。二是刺激(也叫诱因)。这是产生动机不可缺少的条件。刺激可以来自个体内部，也可以来自个体外部。

刺激物可以是事物五级三晋制软件的本身，也可以是事物的表象和概念，甚至是人的情感。例如，由于饥饿造成人体的不适，这是一种内部刺激，刺激物是事物本身;寒冬刺骨的西北风是来自外部的刺激，是事物的表象，看到别人穿得漂亮，受到刺激，刺激物是人的情感。总之，孺要是产生动机的基础，刺激则是产生动机的必要条件。一个起“推”的作用，一个起“拉”的作用。“推”与“拉”的作用相结合，就形成实际活动的动机。

如果有“推”无“拉”，或有“拉”无“推”，需要或刺激只能保持原状，不可能形成动机。动机一且形成，就要寻找行为的目标，产生具体的行动。当需要满足，原动机也就消失，在新的需要和新的刺激下，又会产生新的动机.动机对消费者直接购买行为的刺激，是曲折的、复杂多变的。动机的动态性质主要表现在动机的升华、动机的受阻、动机的更替和动机的冲突上。1)动机的升华动机的升华指的是一个动机满足后，原来处于次要地位的动机上升为主导动机。