如果面对的是政府公务员，他们生活在循规蹈矩之中。对他们推销产品不能从标新立异出发。而应该根据实际情况乍细兑明产品的优点。既不能施加压力。也不能然置之，否则交易会失败。如果面对的是企业家。这一类顾客思相开放，思维敏捷。考虑间题不拖泥带水，推销人员只要简要介绍五级三阶制软件产品的优点。他们就能心领神会，就可以当场决定是否购买。这时推销人员可以使些小手腕。

不妨赞美一下他约事业有成，这时交易成功可谓易如反掌。如果面对的是公司或企业的高层管理人员。也就是我们通常所说的白领阶层，他们收入较多。思想新潮。追求时，迫求品牌和时尚。喜欢充满浪淡情调的东西。且对价格并不是很板感，只要质高而不在乎价高，所以推销人员要针对他们的特点，尤其强建立友谊再展开推销工作。

切记不可迫不急待，否则会吓跑顾客。如果面对的是刨根间底型的顾客。他好奇心强烈，喜欢不停地问问题，他看似比较难缠，其实他是一个好买主，推销人员要认真回答他的每一个问题，并不失时机地引发他的购买动机。可便会当场拍板成交。当然最后别忘了称赞一他的鉴赏力。他也许会乐此不疲。如果碰上一个滔滔不绝地说话，而不容你说话的顾客，推销人员花费在他身上的时间要相对多些。五级三晋制软件要仔细倾听他的谈话。

从谈话中发现破绽，发现他的需求，他的欲望，然后单刀直入，切中要害。但是一定要坦诚相待‘不能因为心烦而出言不逊，那样会失掉一大批顾客。如果面对的是善于争辩的顾客，他们总是没理辩三分，这和刨根间底的顾客有所区别，那一类顾客只是有间不完的间题，一方面可能由于好奇心。

一方面可能喜欢追究问题的所以然，另一方面可能担心r_当受骗。因此他们早就有购买动机只是生性多疑。而现在谈到的这一类顾客比较自负、骄傲。认为自己懂得比别人多。如果挂销员小心谨慎地同他交谈，他往往不屑一顾。并且异常佼辩。其实。这一类人属于表现欲极强、喜欢不断地夸大赞美自己、自以为是那一类。

那么。推销人员在和他谈话时，尽量不揭穿对方。一方面承认对方所言极是。满足其虚荣心。另一方面尽快转移话题或留个悬念由他解决。比如“我想您对本产品已调产品的档次。强调使用后的心理满足，便可以速战速决。如果面对的是退休人员。