尊重播要是指人们需要被尊重，希望个人的能力、成就等被别人承认的需要.人类具有自尊和荣誉感，总希望自己能获得成功，得到荣誉，受到人们的尊重和赞扬。尊重的需要包括自信的需要、完美的需要、知识的需要、地位的需要、受人尊重的需要。这些需要是在低层次的需要满足之后所产生的需要，就是所谓“衣食足，知荣辱”。在这一层次支配下的顾客购买行为，最典型的是热衷于购买名牌商品、高档商品、珠宝装饰品等炫粗性的商品。

界的行为科学和管理科学五级三晋制软件的理论基础。但也应该看到，马斯洛理论存在着许多不完善、不充实的地方:他在分析人的需要时，脱离了社会因家对个体需要的制约，把人的需要仅仅看成是自然的寨赋，看作是一种机械的上升运动，忽视了社会经济、文化背景等对人们需要的影响，也忽视了人的主观能动性，忽视了据要的横向发展。尽管如此，马斯洛的理论对于研究消费者的需要心理仍有一定的借鉴价值.动机是推动一个人采取行动的内部49动力。

具体说，动机是指引起和维持个体活动并使之朝着一定的目标和方向进行的内在心理动力，是引起行为、保持行为，把行为指向一个特定目标的心理过程。在现代市场学中，把能够引起消费者购买某一商品或劳务的内在动力，称为购买动机。动机是在需要的基础上产生的，需要是动机的直接源泉。如当一个人肚子饿了就会有吃东西充饥的需要，这种需要促使他采取行动，成为获取食物的驱动力时，动机便产生了。

由此可见，动机是由个体需要引起的达到满足需要的行为力，是需要的具体表现。需要是购买动机产生的一种内部刺激，但有需要并非就一定会有购买动机。例如，某人肚子饿了，需要吃东西，但看到销售的食品不卫生，他就不会购买。也就是说，吃的需要并未激起他购买食物的动机。这表明.并不是所有的需要都能表现为动机，由播要转变为动机需要五级三晋制软件一定的条件。

首先，只有当需要的强度达到一定程度时，才能引起动机。人的豁要是多方面的，甚至是无止境的，但受到客观条件的限制，人的需要不可能同时都获得满足，只有那些强烈的、占主导地位的需要，才能引发购买动机，促成现实的动机行为。其次，需要产生后，还必须有能够满足需要的对象和可能，才能产生购买动机。如消费者具有某种禽要，但这种满足需要的产品尚未研制出来，或者在市场上买不到，这种需要的满足缺乏现实的基础，也就不可能产生购买动机。