当然。除此之外还有其他的一些方法。不可能干篇一律。针对不同的顾客。在不同的情景下会遇到许多突发的间题，这就需要推销人员在掌握幕本技能的同时。能够随机应变。五级三晋制软件最好地完成任务，令自己满惫。顾客满念。怎样谈？推销讲解一般有三种方式。最古老的方法是固定法。即将各个要点一一背熟，再详细地原封不动地讲给顾客。这时顾客是处于被动地位。推销人员也多用刺激性语言、图片、条件和行动来说服顾客购买。

以引起他们购买的欲望。这种方法是以不变应万变。推销人员事先并不特别了解每一个顾客的需要和态度。用笋先准备好的一套语言面对每一个顾客。对五级三阶制软件产品很了解，加上经常运用这一套解说词，往往会给顾客一种权威的印象。但是干篇一律，有时也会弄巧成成拙。总的来说。上门推销还是主要的浪用这种固定法。它受到大多数推梢人员的青睐。公式法有些方面类似于固定法。所不同的是先了解买主的需要和购买风格。

然后再用一奕公式化的方法向顾客推销介绍，说叫产品将如何满足顾客的需要。这种讲解式虽魄不是固定不变的。但也总是姑着一个总的计划进行的。需要一一满足法则是通过鼓励顾客多发言以了解顾客的真正需要为起点。它要求推销员必须先深入了解顾。找出关键性问题。这种方法对1040工程软件的能力要求很高，井不是所有的推梢人员在同顾客交谈时都能熟练运用这种方法。

针衬不同的硕客类型采取不同的交谈才式前面我们己经提到过。众多的消费者由于受文化、子上会、个性、心理等因素的影响。尤其是这四项因素又包含许多子因家，消费者对产品的偏好。需求程度都有所不同。这样就可以恨据不同的划分方式把顾客分为许多类熨。那么针对不同的顾客类型推销人负与之文谈的方式、侧重点、内容都会有明显的不同。我们举两个常见的划分方式为例:I。根据顾客的职业来划分。

分为工人、教师、医生、政府公务员、高级管理人员、企业家以及社会上存在的大垠的退休人员。随着经济的日益发展，一个人的职业对他选购商品以及兴趣、爱好都有很大的影响，推销人员一定要在上门推销之前充分考虑到其职业特征以及取业的影响，从而选择正确的直销策略。比如，当推销人员面对的顾客是一名工厂里的工人时，应该想到工人都比较节俭。手里的货币是他们挣来的血汗钱，一定要用在刀刃上，所以推销人员在介绍产品时一定要突出它的实用性。物美价暇。并且在双方交谈时多谈谈他的家庭和子女。

少谈远离工人的生活范围和消费范田之事，这样才会使他信赖你及你的产品并产生14买动机。如果面对的是教师和医生一类的知识分子。他们经济状况尚好。比上不足，比下有余。那么他们购买商品的动机一方面在于续价洛优势。另一方面还在于它的实际超道价俄，所以推梢人员尽绪多谈这些方面的内容并时时扯上一些他们的专业特长以及现出崇敬的神情。将有助于达成交易。