不妨在拜访工作的过程中。抓住机会，做出尝试。怎样才能成功地结束拜访的L作，取衍月标顾客的订单或者取得后续工作的机会、需要不同的办法和技巧。销售人员必须熟练地掌握各种技巧，并善于根据不问的销钾情况运用不同的计策。做出正确的州断。才能有效地做好销冉-L作。结束对目标顾客的拜访作或者要与月标颐客签订梢育合同之前，销售人员应该做好下面的几项工作。与目标顾客回顾在拜访过程中1040软件客户已经认同的各项问越。提议并且列出双方应做的后续作。

征求目标顾客对。L述两项工作的同意或接受。在准备结束对日标顾客的拜访或者准备与目标城客签订合同之前，与城客简单地问顾已经得到顾客认同的问题，可以使卜。标顾客更明确地’f解到。如果他做出晌买的决定，将会得到的是什么五级三阶制软件产品和利益。这个做法，可以避免双方在签订合同时可能会出现的误解。

提出双方应做的后续工作，销宵人员让目标顾客7解到我们为了最终与目标城客建立失卖的关系。撼意提供或者将会进行哪峰工作。这实际上表示日标风客对我们具有一定五级三晋制软件的承诺。销稗人员取衍目标顾客确认或者接受我们提出的后续工作。我们就能够增加最终取得销售合同的机会。

找们应该提醒销人员，如果在对目标顾客的拜访工作中能够徽利取得销售合司，应该停止继续向目标城客推销。过度的推销可能使顾客产牛怀疑。必须记住:“言多必失，见好便收。”如果能够版利地取得合同，应该对段客表示感谢。要注意控制自己的情绪。不要因为成功而得意忘形。如果有其他事项需要日后处理的，可以与顾客商定一个工作进度。

但应该尽最避免再讨论刚到手的合同。免得节外生枝。如果在拜访中未能取得合同。销售人员也不应过久地逗留。以免妨碍顾客的工作。但在离开之前，应该对顾客表示感谢，表现出专业的风度。希望给对方留下一个良好的印象。但在结束之前。我们应该要尽力争取再次拜访的机会，或者取得目标民客的同惫。

醉续向目标顾客提供产品资料或者安排1040工程软件产品的演示。假如销省人员的拜访未能成功取得目标顾客的订单或者获得月标耳客的同愈继续进行探讨梢售的可能性。并不等于我们对此目标顾客的工作已经完结。销售经理需要协助销合人员对拜访的计划及拜访的处理过程进行回顾和分析，找出失败的原因。