即使您今天晚上没有完成认识四个陌生人的任务，您明天起床的时候，眼睛也会特别明亮，触觉也会特别敏锐，认识五级三晋制软件朋友也会感到轻松自然了。不过，您要遵守一个原则，切勿存有因要做生意而去结识朋友的心态。您第一次认识人，是显示您对人的关心。

至于生意，一定要将陌生人变成朋友之后才方便开日，‘否则，认识人的过程将会变成压力，其效果会大打折扣。认识朋友这个步骤，是一个工作生活上的需要和习惯，切勿偶尔为之。只有每月每天地做，才会有结果。销售人员认识朋友，犹如一家石油公司一般。

石油公司在提取石油之前，早已投人大量的资金去购置工具机器，又要聘请大量人员来进行开采和钻探工作。石油公司投下大量金钱去做一些不知有没有结果的钻探工作，但他们意识到这是成功之前的必然投资。我们做销售的人，或许认识了100个人才得到一笔生意。但这并不代表我们浪费了99个人，因为我们得到一个结果，即得到一个好客户。这是做销售的心态和代价。

因为99个是投资，有一个的收获。如果您在商场摸爬滚打了不少的时间，您看到这些收获，心里肯定会说不错吧。当然，一般五级三晋制软件销售人员不会这么艰苦，不会99个工作才得到一个回报。现实的情形是:当我们认识25个人之后，我们往往得到五个谈生意见面的机会。

在这五个会面的机会中。我们将达成一项生意。所以，我们要保持一个记录，每做完一项生意之后，我们要保持25个人的存货。否则，我们的生意会变得越来越困难了。要怎样认识人呢？认识人是一个长期的过程，没有谁生下来就有许多的朋友。首先是使用电话，利用电话簿，每天不停地拨电话，一般每天三个小时左右。除了电话之外，敲门拜访也是一个不错的方法。

每天打电话也容易疲倦，可换个方式放松一下，调剂一下自己的精神。另外就是派发宣传材料，选择人流量比较大的街角，向行人送上一份宣传材料。当人家稍微留意并阅读的时候，上前去略加解释，之后送上一张名片，以便日后联系。

对善于利用电话的销售人员而言，电话是一项犀利的武器，因为电话没有界限，节省时间，经济，同时电话营销比面对面直接营销在一小时内能接触更多的客户。制定五级三晋制软件时间表一方面可以推动自己，另一方面又有利于在适当的时间内找适当的人。

一般来说，打电话找人的时间，最好是早上9点至10点，或者下午2点至4点。再有，针对不同的客户有不同的时间，比方说:会计师最忙是月头和月尾，不宜接触；医生最忙是上午，下雨天比较空闲；销售人员最闲的日子是热天、雨天或冷天，或者上午9点前及下午4点后；行政人员10点半到下午3点最忙。

股票行业人员最忙是开市的时间；银行职员10点前4点后最忙；公务员，最适合的时间是上班时间，但不要在午饭前后和下班前；教师，最好是放学的时候；主妇，最好是早上10点至11点；忙碌的高层人士，最好是8点前，即秘书上班之前。成功人士多数是提早上班，晚上也比较晚下班。打电话找客户是销售人员全部工作的一部分。既然是工作，一定要有成绩。