所谓一般购买动机，指在通常情况下，导致消费者购买行为的基本动机。它分为生理动机和心理动机两种类型。(1)生理动机人类为了维持和延续生命，都有饥渴、寒暖、行止、作意等生理本能。由人们生理本能的需要所引起购买商品的动机为生理动机。具体表现为以下几种:①维持生命的动机:人要维持生命，就必须进行一些最墓本的消费，如吃饭、穿衣、居住等。消费者出于维持生命的需要，而产生的购买食品、衣物、家具等商品的购买动机，即为维持生命的动机。

②保护生命的动机:人不仅有维持生命的需要，还有保护生命及个人的财产免受各种危险和威胁的需要，因此，人们为了增强体质而购买体育锻炼用品或购买营养品，为了防病治病而购买药品，为了防止惫外而参加生命财产保险等等。引发这一类购买行为的动机，即属于保护生命的动机.③延续生命的动机:人的生命是在世代更替中五级三晋制软件不断延续的，为延续生命，人们要恋爱结婚，生儿育女，并将子女抚育成人。凡出于此类需要而引起购买商品的动机，即为延续生命的动机。

④发展生命的动机:人们不仅要求自身生命的存在，而且还要求生命的发展，使自己生活得更愉快和更充实。例如，为追求更高的物质享受而购买高档消费品和奢侈品，为增长知识或消遗而购买书刊等等。这些购买行为的动机即为发展生命的动机。生理动机一般表现为消费者购买商品的始发动机和基础动机。在生理动机驱动下的购买动机，具有经常性、重复性和习惯性的特点。以满足生理需要为主的商品，一般需求弹性比较小，多数属于日常生活不可缺少的必需品。

(2)心理动机消费者除了生理本能的需要外，还有各种精神上的播要，如社交、友谊、审美、娱乐、自尊和五级三晋制软件事业发展的播要等等.这类需要产生于消费者的认识、情感和愈志等心理过程。由消费者的认识、情感和意志等心理过程引起的购买商品的动机，即为心理动机.它又分为以下三种:①感情动机:感悄动机包括情绪动机和情感动机。

凡由于好奇、快乐、好胜、感激等情绪引起的动机，均为情绪动机.如为感激别人而购买礼物;过年了，买一件新衣服等等。这类动机引起的购买行为具有冲动性、即景性和不稳定性的特点。情感动机是人的道德感、集体感、美感等人类高级情感引起的动机。如为了欣赏而购买艺术品，为社交而购买礼品等。这类动机引起的购买行为往往表现出一定的稳定性和深刻性，从中可以反映购买者的精神面貌。