除了个体的内部刺激外，消费者的购买动机还可以由外部的刺激产生.例如，某人并不饿，但看到美味佳肴，则可能产生食欲。心理学把这种能够引起个体需要或动机的外部刺激称为诱因。诱因对于营销活动五级三晋制软件具有重要意义。它可以对消费者起到提示的作用，从而诱导消费者购买动机的形成。例如，在商业活动中，广告的宣传、商品展示和柜台接待等，都是起到给消费者提供各种外界刺激的作用.一般地说，刺激越多，诱因越强，购买行为便越有可能发生。

当然，诱因毕竟只是消费者形成购买动机的外因，它终究还要通过消费者的内因—需要而起作用。然而，并不是所有消费者自身的藉要都能被消费者自觉愈识到的，在这种情况下，诱因的提示作用就变得十分重要。在某些情况下，适当而巧妙地利用诱因的刺激，可以创造消费者的需要，使之产生强烈的购买动机。2)动机的特征(1)动机的原发性动机是个体受外界条件刺激或影响以及个体的客观需要所形成的心理倾向。

由于个体缺乏某种东西而产生对这种东西的需要，这种需要将推动个体去五级三晋制软件寻找满足需要的对象，即个体的需要使个体产生动机。动机一旦形成，个体将围绕实现动机而进行活动，不论引起动机的原因如何，都是个体由需要而产生的欲望，这种欲望与现实世界的具体对象建立起了心理联系，这就是动机的原发性。就消费者而言，对某种商品或劳务的需要动机，促使他去豹买可以满足这种需要的商品或劳务。

(2)动机的可诱导性动机产生的条件之一是外部刺激，外部刺激又有自然生成和人为创造之分。通过人为创造的刺激因素，可以引发人的动机，改变人的动机。消费者的动机，通过企业的营销努力是可以改变的。例如，某消费者原来并不打算购买某种商品，但受广告宜传的影响，逐渐地开始注意这种产品，向亲戚、朋友咨询，待全面了解了这种产品的质A、功效后，便产生了购买动机。

可见，企业不仅应适应和满足消费者的需要，还应当诱导和五级三晋制软件调节消费者的需要，使之产生购买动机.(3)动机的内隐性动机是人的内在心理活动，由于个体愈识的作用，在很多情况下，个体并不愿意也没有必要将其实际想法告诉别人，而是藏于内心深处，往往使动机形成内隐层、过渡层、表露层等多层次结构。而较复杂的活动常常使真正的动机隐藏起来。