具有较高审美能力的消费者，选购商品时特别精细，有的甚至达到了挑剔的程度，强调构成商品美的形式和个性。这类消费者不易受广告宜传、人员推销或周围环境的影响。随着商品经济的发展和人们生活方式五级三晋制软件的多样化，求美购买动机在购买行动中十分普遍，越来越成为选购商品的决定因素之一。(7)模仿购买动机模仿购买动机是指消费者在购买商品时，自觉不自觉地模仿他人的购买或消费行为而形成的动机，也称之为从众购买动机。

模仿是一种非常普遍的社会心理，因此，模仿购买动机具有普遍性。社会不同时期的流行商品，往往是由模仿动机推动而形成的。有时这类消费者完全不考虑个人的客观条件，只要是被模仿者喜好的、五级三晋制软件拥有的客户，一概全盘照搬，使购买行为带有很大的盲目性和不稳定性。具有模仿购买动机的消费者以年轻人居多，他们思想活跃、热情、易冲动，受环境因素影响较大，而各种大众传播媒介，常常成为这些青年男女产生模仿动机的催化剂。

(8)好癖购买动机好癖购买动机是指消费者以满足个人的特殊爱好为主要目的的购买动机。当人对某种事物的偏爱形成习惯后，即为好癖。好癖购买动机的形成往往与消费者的日常生活习惯和情趣、业余爱好、专业特长等密切相关。如有的人喜欢摄影、摄像，有人喜欢集邮，有人喜欢种花、养鸟等，由此形成对某类商品的特殊的偏爱和习惯性购买。

这种购买动机往往伴随着浓厚的感情色彩.消费者在选择商品时常常以符合自己的需要为标准，他们具备较高的欣赏水平和挑选能力，以购买自己偏爱的商品获得最大的心理满足.4.2.4动机和常销策略消费者购买行为的动机总是为满足某种需要而产生的。斋要是有机体延续和发展其生命所必需的客观条件的反映。动机是需要的体现。当个体由于来自外部或内部的刺激，出现某种器要时，机体内部便自然地指向能够五级三晋制软件满足需要的具体目标。当目标出现后，机体的紧张状况便转化为活动的动机，继而产生指向目标的行为。

目的达到后，需要得到了满足，紧张状况也就解除了，但并不是到此就为止了.这时，新的需要又会产生，另一种动机和行为又会开始。如此循环往复，就构成了消费者连续不断的活动过程。消费者的动机一般不能从购买行为中直接推断，而购买行为也不能简单地用动机作出预测，那么如何在市场营销中使用动机原理呢?目前，大多数企业是通过广告等沟通工具，设法在商品与大多数消费者之间建立一种购买情绪，使消费者与商品的联系较为直接。