一般来说，凡是成功地达到目标的个人，往往会确立新的更高的目标。这就是说，他会提高抱负的水平，对达到目标的能力变得更加自信.如果一个人的生理动机得到满足后，社会动机就会上升为主导动机。实验证明，高尚的社会性动机比个人生理动机具有更大的推动力量，其所能产生的力t，有时甚至超过人的生物体本能，可以突破人的生理界限。2)动机的受胆由于动机所指向的对象、五级三晋制软件目标具有一定的不确定性，加上环境的复杂多变，往往使人们的动机难以实现或不能实现，这就是动机受阻。

消费者一般在下列三种情况下容易出现动机受阻的现象:(1)目标不能确定因为消费者对某种购物情况缺乏充分的资料，以至无法评估他的选择是否恰当，所以不能立即作出决定。(2)目标不能比较消费者所得到的资料信息不明确、不完全，很少或根本没有参考的基础和依据.如所有的商品都是一样的好，或同样的坏，使人觉得无法在那些商品中进行选择.

(3)目标不能接受消费者认为在所提供的选择资料中，没有一种是值得考虑接受的。例如，商店给消费者提供的商品，都是不适合需要或没有能力购买的商品。人们的动机受阻后，常常会产生挫折感。一般有两种表现:①动机增强和积极适应:动机受阻后，由于需要得不到满足，内心的紧张感加剧，将促使人们更积极地去了解信息资料，创造满足需要的条件，五级三晋制软件想办法克服障碍;如果还不行，就选择一个可替代的目标。

②采用防御的机制:如放弃目标，虚构出某些似是而非的理由以安慰自己，把自己的失败和无能归罪于他人，幻想已得到满足或压抑没有得到满足的需要等等，如看到别人有车，就想自己过几年也会有车的。3)动机的更替动机的更替是指在活动中，可能出现新的更强烈的动机而改变原有的动机.一个人的动机结构并不是一成不变的，这是因为人们的需要是有层次的，一种需要满足了，又会产生新的需要，所以，人的各种动机的强度往往也五级三晋制软件随着时间和条件的变化而改变。

例如，某人外出购物，其主导动机是买东西，当他走街串巷逛了很多家商店，感到又渴又饿时，解渴充饥便成了主导动机，原有的购物动机也就退居次要地位，吃饱喝足后，原有的购物动机又恢复为主导动机。由于某种原因不能达到消费者的预期目标时，他可能会改变主意，使自己的行为指向一个可替代的目标。如某人买不到他想要的名牌运动鞋，他就买一双普通的运动鞋，并要自己相信，这双运动鞋也是不错的.