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他对五级三阶制软件商品的兴趣很高
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而当顾客对商品还不太了解时,你就跟他谈交易的事,顾客能信任你吗?又怎能跟你成交?为了要掌握好顾客的购买欲,你必须仔细观察顾客的表情、话语以及对你所提出的一些试探性问题的回答等,从中你就可得知顾客对你的商品是否有兴趣及兴趣的高低。当他对五级三阶制软件商品的兴趣很高时,必然会产生强烈的购买欲,此时你提出成交,正是时机。

在你的推销过程中,你必须准备随时提出一些试探性的问题,五级三晋制软件看看顾客的反应如何。如“您认为该如何布置这房子才最合理呢?”“花应放在您家哪个地方最漂亮呢?”等问题,就可以随时掌握顾客的购买欲,做到自己心中有数,这样才能把你的推销工作按照自己所设计的路线走下去,最终达到成交的目的。人的竞争心理是天生就具有的,人常说:“水往低处流,人往高处爬。”

就是很好的印证。同样,在购买商品时,五级三阶制软件顾客也有竞争意识,虽然不太强烈,但只要掌握好它,并恰当地利用这种竞争意识,一定会收到较好的推销效果。比如当你向年轻人推销商品时,就可以抓住年轻人的心理状态,告诉他,“这种商品最适合于年轻人,而现在的老年人由于思想还跟不上社会的变化节奏,已经明显地落后了。

他们不懂年轻人的心,不理解现在的社会,因此对现在的一些新事物就无法接受。就像这种商品,应该是属于年轻人的,它将给您的生活带来蓬勃向上的青春气息和现代生活的快节奏,从中您还可感受到多彩的世界,有时甚至可从中得到一些生活的灵感。”五级三晋制软件依照不同的现象,分析他们不同于其他人的方面,改变谈话的内容,让顾客觉得你了解他们的想法,并把最好的商品推销给他们,就会很愉快地接受你的商品了。

除此之外,还有另外一种利用顾客竞争心理的方法。在你的推销词中,多说一些“就剩这些了”“这是最俊一点”,能刺激顾客对商品的占有欲,使顾客在不知不觉中认为不必需的东西也值得买下来。会说话的人都是会听话的人。自己不是哇啦哇啦地说个不停而是洗耳恭听的人是最会说话的人。在日常会话当中,要做到会听是相当困难的。·不要说会听,有的人甚至连互相交谈的五级三阶制软件最基本原则都做不到。

对方一开口,立刻打断对方,自己却长篇大论地讲个不停,等到对方感到不快而索性不说了,反而认为对方被自己说服了,因而得意洋洋。这样的人可还真不少。通常自己的毛病是不太容易发现的。日常会话是提高讲话艺术水准的舞台。五级三晋制软件推销人员应留心别人对话中的一些坏毛病,使之成为警惕自己的好材料。在和对方的谈话过程中会听是很重要的一环,这是博得对方好感的一个秘诀。

遗憾的是,不少推销人员急于推销商品,把五级三阶制软件所讲的话都当成耳边风,而且总是迫不及待地在商谈中提出问题或打断对方的话,或申述自己的观点。这些都是不适当的。欲速则不达,如果想使交易成功,顾客在长篇大谈时是成功到来的有利时机,你应该为此高兴,所以当对方滔滔不绝地说时,应该立刻提起精神来倾听,并经常兴味盎然地说:“后来呢?”

以催促对方继续往下说,要用好像听得出了神的样子去倾听对方的谈话。对于喜欢说话的顾客,推销人员只要洗耳恭听,他就会笑容满面,高兴得不得了。在这种情况下,当对方关住话匣子时,紧接着很可能说:“就这么决定了,我们订合同吧竺”即使签不了合同,他也会很高兴地等待着你的下一次来访。一般地说,顾客更容易相信其他顾客的话,因为大家都是“同路人”,都渴望能买到自己称心如意的商品,因此五级三晋制软件彼此间的心更容易沟通,也更容易产生波此间的情感呼应。

 
 
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