而曾经服务的易达钢筋连接公司的情况却完全不同，“易达”品牌在行业里富有较好的声誉，尤其是在华北、西南两个区域，品牌认知度与美誉度都很好，因此，我们发现他们在不同区域之间销售人员的调动，并没有影响销售业绩。因此，品牌运作是解决销售人员掌控客户资源的有效策略，品牌能够稀释销售人员在交易中的主导作用，尽管它是迁回的。

企业品牌影响力越小，越依赖销售人员：品牌影响力较大的企业，对销售人员的依赖反而下降。消费品行业的同质化已经非常严重，迫使企业通过营销的手段将产品卖出不同，并创建品牌，让品牌成为众多产品之间的差异化武器。比如，在五星级酒店的房间里，找不见洗发水，结果在淋浴旁边的墙上发现一个小瓶子，仔细一看竟写着“洗发、护发、沐浴三合一’。因此，面对着同样的产品，就要求企业从五级三晋制软件消费者需求的角度。

找到切人点，通过营销的手段将五级三阶制软件产品形成差异。工业品营销比消费品的同质化程度和竞争强度稍微差一些，很多工业企业还没有体验到惨烈的竞争，但是很多企业已经感觉到，这种同质化竞争的脚步已经慢慢地逼近他们。一个生产、销售聚四氛乙烯的企业找到我，向我咨询运作品牌的事悄，这个企业的生产销售规模在北方市场数一数二，在前几年行业中大家各做个的，相安无事，可是在近一年多的时间里，行业中出现了大最的低质低价格的产品，对原来这些生产规模较大的企业冲击不小，因此。

这个企业老板敏锐地发现，在行业开始出现混战的时候，创建品牌将是他们唯一的出路。在沟通过程中，虽然这个企业已经决心要创建品牌，但也不时发出一些疑间。为什么那些劣质的产品在市场上也能够存活？面对这咄咄逼人的价格竞争我们是否应该应战？对于他们的提问，首先要纠正的就是观念问题，这个问题如果不能解决，他们就会深陷认识的泥潭，无法面对竞争。

需要纠正的是什么问题呢？就是他们提到的“劣质产品”的问题，这可能就是他们认识上的一个偏见，那些低价格的竞争可能打破了他们原来高利润的格局，因此，他们把这些符合标准，并非伪劣的产品认为是劣质的，这将严重影响接下来对竞争的应对能力。因为这个偏见，没有意识到该深人研究。