对这类消费者的营销策略要点是:既不要责怪他们，也不要抛弃他们，争取一个算一个.以上六种类型虽然典型，但却不一定很现实，因为固执地守着这六个极端的人并不多。2)以心理机能优势为核心的性格类型及其营悄策略消费者按心理机能优势划分有理智型、情绪型和意志型三类。(1)理智型消费者他们在营销活动中奉行:“不要试图告诉，只求努力帮助.”他们会按照自己所掌握的信息和能力，自主地完成消费行为，对他们的劝说不能太多，多想想能为他们做点什么。

(2)情绪型消费者对其基本的营销策略要点是:点燃他们心中的激情，即应在信息准确的基础上设里好场景，找准刺激物和刺激度，让他们在激情中“实现自我”。(3)意志型消费者这类消费者已有五级三晋制软件明确的目标和排除万难的勇气。因此，营销活动中不要试图改变他们，也不能期望环境因素能起多大刺激作用。营销者所要做的只是了解他们在追寻着什么，并设法帮助他们迅速达到自己的目标。

3)以导向因素为核心的性格类型及其营梢策略(1)传统导向型该类消费者迷恋过去，他们按照习惯了的观念、方式、内容进行着重复的消费。对他们的营销策略要点是:尊重他们的感情，不要让时髦的大潮将他们从自己身边冲走，同时，引导他们进人新的时代。(2)内在导向型这类消费者的性格特征与理智型者相同，对他们的营销策略要点是:尊重顾客的选择。

(3)他人导向型温顺是这类消费者五级三晋制软件的特点，他们虽然不太信任自己，但却十分尊重别人。对他们的营销策略要点是:尽可能让自己的企业有一个好的口碑。4)以个性倾向为核心的性格类型及其营悄策略(1)内倾型消费者这类消费者的内心是一片明亮的世界，但是缺少“窗户”，很难交流。因此，营销策略的要点是:设法找到心灵的“窗户”。(2)外倾型消费者这类消费者是透明的，在主动倾诉和相互交流中，很容易发现其诉求点和销咨障碍。

因此，营销策略的要点是:有针对性地消除障碍，满足要求。除以上类型外，还可以从多种角度进行分析。应注意的是:所谓营销策略要点仅为“要害”，并非全部。只有成熟的策略才属于营销学的研讨范畴。3.4消费者的能力3.4.1能力的含义从事任何活动都必须具备相应的能力。有没有某种能力，或某种能力的水平如何，直接关系到该活动能否顺利完成.所谓能力，就是一个人能够顺利地完成某种活动、并直接地影响其活动效率的个性心理特征。