也不利用现有的流通梁道进行推销，而是利用众多推销员挨家挨户，上门开辟新路。这样在产品销售初期可能销售量不高、利润不理想，再加上培训真销人员的费用。没有一定经济实力的企业可能承受不起。所以只有有战略眼光且有一定经济实力的企业，才能拥有自己的41定的顾客群体，才能逐步占领市场，五级三晋制软件才能实现长期效益并在竞争中站稳脚服。

在削价大战中戏然不动。象在中国已经有一定市场的稚芳公川和安利公司就是一个例证，经过数十年的发展它们的直销网络遍布全球，它们的经济实力逐渐壮大，经济前景无限美好。其次。一个企业的组织是否健全，是否其有较高的管理水平。能够对内部人员进行经常的监督和管理也是决定能否开展上门推梢的一个必要条件。

随着经济的发展，科学技术、五级三阶制软件的经营管理也是生产力的重要要素，高水平的科学管理也能提高生产力。这是不言而喻的。所以一个企业的管理水平的高低是直销工作展开好坏的关键。前面我们已经明白了上门推销是公司直接派出许多推销人员挨家挨户地访问推销公司的产品。但是这种挨家挨户地访问并不是盲目地走街申巷。

随便蔽开某一家门就去推销产品。而是有选择的，即推销人员在众多的居民中挑选出目标顾客作为其上门推销的对象。天下熙熙。皆为利来；天下攘攘。皆多利往。在这熙熙攘攘的人群中，有些人是推销人员要认真对待的顾客群体。而有些人则根本不在考虑之中，这些要认真对待的顾客群体就是推销人员所要认真选择的目标顾客。

目标顾客既有现实顾客，也有潜在顾客。现实顾客是指不久之前已经购买。且每次购买金额均不低的顾客；而潜在顾客则是指那些购买愿望强烈并且准备购买的顾客。无论是现实顾客还是潜在顾客都是推销人员要仔细选择并要经常地交流和沟通的，一般说来选择的标准有三条：是指目标顾客是否有足够的经济实力和晌买能力。

这是选择目标顾客的首要条件。因为如果没有购买能力，那么推销员无论怎样慷概陈词或者娓娓道来都是白费口舌、徒劳无功的。尤其是在向他推荐价值比较大的商品时更严格按这一标准选择目标顾客，所以先了解经济实力。再采取行动。这是梢明的推销员的理智的决定。AUTHORITY是指目标顾客是否有购买决定权。